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          此次融資代表愛學習在資本上再向前一步,接下來將繼續在To B市場發力。

          愛學習獲近2億美元D2輪融資,繼續在低線To B市場發力

          2020-11-12 10:16:55發布     來源:多知網    作者:哆啦  

            多知網11月11日消息,愛學習宣布,獲得近2億美元D2輪融資,此輪融資由GIC領投,華平等原股東跟投。愛學習D輪融資整體超過3億美金。愛學習教育集團CEO李川表示,本輪融資將用于繼續加大科技和教研投入,不斷創新和完善教育產品,在低線城市B端市場持續發力。

            據公開資料顯示,愛學習于2012年獲得晨興資本A輪融資;2015年,獲得九鼎投資B輪融資;2017年,獲得由華人文化產業投資基金、沸點資本領投的C輪融資;2019年4月,獲得華平投資領投的1.4億美元D輪投資;2019年11月,獲得騰訊領投的D+輪融資。

            愛學習以北京的教學點為根基,定位為“內容和科技驅動的K12教育供給平臺”,聚焦To B賽道,希望用產品和技術幫助全國更多的K12學校共同成長。目前在To B賽道,愛學習已是頭部選手。今年,愛學習發布OMO2.0解決方案,實現教研、教學、輔導、管理、營銷在線化的全面升級。截至2020年11月,愛學習合作伙伴達到2萬家,同比2019年增長100%。

            愛學習也在組織方面進行調整,今年9月,愛學習進行組織調整,創始人、董事長須佶成將全面投入到公司文化建設、公司法人治理結構建設、IPO相關工作、投資人及政府關系外部環境建設,李川擔任愛學習集團CEO。

            此次融資代表愛學習在資本上再向前一步,接下來將繼續在To B市場發力。

           

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            To B業務扎根低線市場

            愛學習教育集團成立于2009年,最初以C端中小學課外培訓起家,在洞察到行業教研意識增強,B 端需求正崛起后,2015年,愛學習錯位競爭,推出B端產品,在行業內探索出一條S2b2c(平臺S聯合本地b共同服務c)的新道路。2019年底,集團成立十周年時,高思教育集團正式更名為愛學習教育集團,To C的事業部繼續保留高思教育的品牌。

            在To C方面,高思教育穩步增長。多知從高思教育內部了解到,在北京經歷二次疫情的情況下,高思教育的暑期續費率在95%左右。

            在To B賽道,愛學習教育集團在2015年8月就上線了備授課平臺,實現了教研師訓的在線化;2016年11月,愛學習向行業開放雙師課堂,將教學在線化;2018年12月,愛學習進一步明確了S2b2c的戰略路線,提出將聚焦OMO新教育場景;2019年4月,“三階課”、“AI好課”等OMO創新產品正式對外發布。今年4月,愛學習發布OMO2.0解決方案,實現教研、教學、輔導、管理、營銷在線化的全面升級。

            

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            愛學習教育集團OMO產品矩陣

            “疫情讓教育OMO提速3-5年,再加上官方的認可和鼓勵,未來將成為行業主流。”在近日的2020山東省民辦培訓教育創新大會上,須佶成如是表示。

            據須佶成介紹,愛學習的OMO產品矩陣能夠覆蓋課前、課中、課后的各種應用場景,例如三階課2.0產品,不僅有線下五件套為學生打造課前-課中-課后的完整學習閉環,還有優質老師打造的在線專題課幫助學生突破重難點,更有AI智能老師為學生提供個性化家庭輔導,通過智能推送錯題等幫助學生實現查漏補缺。愛學習的多款OMO產品也在為老師提供方便,例如AI英語背誦,能夠從發音、完整度、流利度等多維度進行英語評測,讓老師從批改作業中解放,僅暑假期間,學生背誦次數就達1000萬次,節約老師時間超過20000小時。

            與愛學習有合作的行業人士提到,愛學習目前雖然是To B賽道的頭部選手,但是與To C業務相比,“To B很重,很慢,很復雜”。當前,愛學習內部正在大力調整,豐富自己的產品線。不僅僅是教材,還有技術和模式。近兩年,愛學習在主推線下雙師和在線雙師產品。

            在運營方面,愛學習在不斷做重做精細。多知了解到,當前,愛學習從二線到三線、四線甚至五線市場深耕,當前正在試點在各地設立辦公室,一是幫助新校區做產品的落地,二是幫助大客戶做運營與服務。

            在今年疫情期間,愛學習推出“天空之城”計劃,幫助1萬多家線下教育機構順利實現OMO轉型。截至目前,愛學習的合作機構已覆蓋全國31個省市自治區的1600多個縣市,擁有20000余家合作機構。“愛學習已經成為國內第一梯隊的K12教育OMO供給平臺”,須佶成表示。

            由于中小機構進行OMO轉型時要面臨不小的技術成本投入,大部分機構難以支付技術成本做自研平臺,因此對于第三方產品有必然需求。

            此外,行業在朝著標準化和系統化不斷迭代,當前的教育機構需要的不僅僅是技術平臺,更包括教研內容、配套運營支持等等在內的一套完整深度的解決方案。

            因此,對于此次投資,華平資本董事總經理丁毅表示:“低線城市對優質教育內容和師資的需求迫切,但當地的教培機構缺乏優質的師資資源,也沒有能夠量產或培訓優秀老師的能力,無法滿足市場對教育的需求。愛學習堅持開放平臺的戰略,將優質的教研內容和老師供給到3-6線城市,助力線下機構打造OMO新模式,我們看好愛學習S2b2c的長期發展潛力,這也是我們持續投資愛學習的根本原因。”

           

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            李川走向臺前,須佶成退居幕后

            在調整業務線的同時,愛學習的組織架構也在變陣。

            此前9月,愛學習發布2020年度人事任命通知,任命李川為愛學習教育集團CEO,全面負責集團日常業務經營和管理工作。此前,李川在愛學習擔任聯合創始人、總裁一職。

            此次調整意味著主管B端業務的李川將全面接手集團業務,包括此前由創始人兼CEO須佶成負責的財務、人力資源等部門,這或可視為愛學習將更堅定B端方向。

            接下來,須佶成將全面投入到公司文化建設、公司法人治理結構建設、IPO相關工作、投資人及政府關系外部環境建設的工作中去,同時將會花更多時間向各個行業的龍頭企業學習,提升企業的格局。

            在《一起走進教育行業最好的時代!》為題的內部信中,須佶成表示:“在新的十年,愛學習將向著服務全世界1億學生、500萬老師、50萬學校的新目標前進。”

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