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          K12在線大班課賽道馬太效應日益明顯。

          腰部及以下選手離場,K12在線大班課賽道成頭部“戰場”

          2020-11-12 09:57:55發布     來源:多知網    作者:王上  

            來源|多知網

            文|王上

            圖片來源|Pexels

           

            一邊是樸新網校、鯨溪網校均轉手給跟誰學,一邊是學而思網校、猿輔導、作業幫、跟誰學火拼雙11。K12在線大班課賽道馬太效應日益明顯。

            有教育從業者告訴多知網,這種兩極分化的局面在今年愈發嚴重,很多中小在線教育企業已經縮減了投放,壓縮了一些市場成本,像雙11這種盛宴也只剩“大廠”在參與。

            那么,對于腰部及尾部選手來說,該何去何從?

           

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            增長焦慮

            從雙11可以看到,今年K12在線大班課折扣力度相當大。往年重引流,輕促銷,今年引流促銷兩手抓,“增長”成了第一要義。

            在一輪又一輪低價課甚至是免費課的教育下,“小白”家長越來越少,如何招攬更多的用戶變得更難。

            在行業普遍的增長焦慮下,中小在線教育公司首當其沖。

            對于樸新教育來說,經歷了疫情的洗禮,更看清楚了自身的優勢和劣勢。今年下半年開始,樸新教育內部悄然進行變革。

            今年6月,樸新教育正式宣布設立OMO項目組,主要對接、支持各學校 OMO 工作開展,肖云兼任組長。這意味著,樸新教育整體孵化出新的組織架構,OMO 上升到集團戰略層面。

            此前,樸新教育的在線業務是一個獨立的管理中心,調整后樸新教育取消該部門并將在線職能分化到各條線、各學校中去。這意味著每個條線擁有獨立的線上運營功能,以此來推進在線業務的落地。

            在這個時間段,樸新教育對在線業務有兩個方向:一是定位在線大班課的樸新網校,成立于2018年;二是線下業務 OMO 化,同時,樸新教育也在通過各學校的在線業務輻射周邊近郊。

            根據樸新教育財報,樸新網校2020年前六個月取得營收4700萬元(670萬美元),較2019年同期營收490萬元相比顯著增長。樸新網校于2020年前六個月實現招生607066人次。

            雖然樸新網校有快速發展,但與頭部企業尚有較大差距。

            以各家暑期正價課學員為例,學而思網校達220萬人次,作業幫171萬人次,猿輔導為160萬人次。

            對于樸新網校來說,起步晚,采用投放獲客并不是一個好方式,采用地推獲客效率難以跟上。

            在這樣的背景下,“對于樸新教育來說,通過線上延伸學習場景,保持線下優勢及運營效率可能更重要”,有在線教育從業者分析稱,因此,轉讓樸新網校或許是樸新教育基于盈利性增長的考量。

            不過,兩個出自新東方系的網校會不會對自身品牌和資源有加持作用?這是留給跟誰學接下來要調整的事情。

           

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            疫情加速兩極分化,資本向頭部集中

            外部環境變得更為復雜,競爭環境和資本環境都不容樂觀。

            今年K12在線大班課的戰爭依然白熱化,學而思網校、猿輔導、作業幫、跟誰學幾家選手投放總金額達到50億元。

            與之相對應的是,在一級市場上,資金也全部押注在頭部選手,猿輔導今年G1和G2輪共計22億美元融資,作業幫E輪融資7.5億美元。同時,多知網獲悉,作業幫最新一輪融資即將完成交割。

            與此同時,資本環境不再寬松。

            自中美貿易戰以來,國內VC/PE 自身募資緊張,這導致他們在投資項目時更加謹慎與理性,對待教育行業亦然,像2013-2017年“只看增長”的黃金時代一去不返。

            今年疫情,堪稱“黑天鵝”事件,一下子壓縮了時間窗口,資金迅速向頭部聚攏,給中小創業公司造成了更大的運營壓力。

            教育行業天然需要品牌與口碑,企業融資難,首先在投放上就會受到掣肘,再折射到師資和教研等方方面面。

            “錢”、“勢”、“人”都在流向頭部,“強者愈強”的局面出現,行業集中度變高。

            在這樣的態勢下,腰部及以下選手很容易走下牌桌。

            但是,這不意味著中小在線企業完全沒有發展空間,有投資人認為:“有突出的差異化中小型企業,比如有獨特的獲客方式,這樣的企業最終會跑出來。”

            有從業者再次共勉:“在線教育首先是教育,所以一定要堅持長期主義,聚焦服務質量關注口碑,關注現金流和利潤,避免燒錢增長。”(多知網 王上)

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